Gestión de Amazon Ads: campañas PPC que venden y se pagan solas
Somos la agencia que se sienta cada semana con tus datos de Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display. Montamos la estructura, fijamos un objetivo de ACoS para cada producto según su margen y su fase, y ajustamos pujas, negativas y presupuestos hasta que la publicidad empuja también tus ventas orgánicas.
¿Tiene sentido que gestionemos tus campañas?
La gestión de Amazon Ads funciona cuando hay un producto que convierte y un margen que permite invertir. Antes de aceptar una cuenta revisamos las dos cosas, porque ninguna estrategia de pujas arregla un listing que no vende o un producto que pierde dinero en cada unidad.
Encaja si…
- Vendes con marca propia en FBA o FBM y ya tienes ventas, aunque sean pocas.
- Tus campañas gastan pero no sabes qué parte del gasto trae ventas.
- Vas a lanzar un producto y quieres que la publicidad lo posicione, no solo que lo muestre.
- No tienes tiempo para revisar los informes de términos de búsqueda cada semana.
Todavía no encaja si…
- El listing tiene fotos flojas o pocas reseñas: primero hay que arreglar la ficha (te ayudamos con el SEO del listing y el diseño visual).
- El margen después de comisiones de Amazon no deja espacio para publicidad.
- Tienes roturas de stock frecuentes: una campaña sin stock pierde todo lo aprendido.
Gestión PPC completa, no solo configuración
No montamos las campañas y desaparecemos. Gestionamos activamente cada semana para que tus números mejoren de forma sostenida.
Auditoría de Campañas Existentes
Antes de tocar nada, analizamos el estado actual de tus campañas: estructura, keywords, bids, match types, negativas y placement. Identificamos exactamente dónde se está perdiendo el dinero.
Estructura de Campañas Profesional
Sponsored Products (Auto + Manual), Sponsored Brands y Display organizados por objetivo: captación, defensa de marca y retargeting. Una estructura limpia que escala sin caos.
Estrategia de Keywords y Pujas
Segmentación por intención de compra: keywords de alta conversión, términos de discovery y competencia. Ajuste de pujas dinámico según performance, temporada y margen por ASIN.
Gestión de Negativas
Añadimos y refinamos términos negativos cada semana para cortar el gasto en búsquedas irrelevantes, sin negativizar de más: una keyword cortada antes de tiempo es una venta que se lleva tu competencia.
Optimización Semanal
Cada semana revisamos los datos de la semana anterior y actuamos: subimos o bajamos bids, activamos o pausamos keywords, testeamos nuevos ad groups y capturamos oportunidades nuevas.
Reporting Transparente
Reporte semanal con gasto, ventas, ACoS, ROAS, impresiones, CTR y CVR, las acciones tomadas y el plan de la semana siguiente. Sabes en todo momento en qué estamos trabajando.
Cómo estructuramos una cuenta de Amazon Ads
La mayoría de cuentas que auditamos tienen el mismo problema: una o dos campañas automáticas que lo mezclan todo, sin saber qué búsqueda trae cada venta. Nuestra estructura separa las campañas por función, de modo que cada una tiene un solo trabajo y se puede optimizar sin romper las demás.
| Campaña | Para qué sirve | Qué vigilamos |
|---|---|---|
| Automática | Descubrir búsquedas y productos donde Amazon muestra tu anuncio y convierte. | Términos que venden para pasarlos a manual; gasto sin ventas para negativizar. |
| Manual amplia | Explorar variaciones de las keywords principales con más control que la automática. | Nuevas búsquedas con conversión y coste por clic frente a la exacta. |
| Manual exacta | Pujar fuerte por las búsquedas que ya han demostrado que venden y posicionar en orgánico. | Posición en la búsqueda, cuota de impresiones y ACoS por keyword. |
| Por producto (ASIN) | Aparecer en las fichas de competidores con peor precio, peores reseñas o menos stock. | Qué ASIN rivales convierten y cuáles solo consumen presupuesto. |
| Sponsored Brands y vídeo | Ocupar la parte alta de la búsqueda con tu marca y captar compradores nuevos. | Porcentaje de clientes nuevos de marca (NTB) y coste por adquisición. |
| Defensa de marca | Que tus propias fichas y búsquedas de marca no las ocupe un competidor. | Coste bajo y cobertura total de tus ASIN y de tu nombre de marca. |
Objetivo de ACoS por producto, no uno para toda la cuenta
Un producto en lanzamiento puede trabajar con un ACoS alto porque está comprando posición orgánica. Un producto maduro con buen ranking debe dejar margen. Por eso fijamos el objetivo de cada ASIN a partir de su margen real después de comisiones y de la fase en la que está, y lo revisamos contigo cuando cambia algo (precio, stock, temporada o competencia).
La publicidad al servicio del orgánico
El indicador que más miramos no es el ACoS, sino el TACoS: el gasto publicitario sobre las ventas totales. Si el TACoS baja mientras las ventas suben, la publicidad está haciendo crecer el orgánico. Si solo baja el ACoS pero las ventas totales no se mueven, se está ahorrando a costa de crecer. Lo explicamos con números en ACoS frente a TACoS.
Del caos a las campañas que escalan
Auditoría y diagnóstico
Analizamos todas tus campañas actuales, identificamos problemas y oportunidades y definimos los objetivos de ACoS y ROAS para tu negocio.
Reestructuración
Reorganizamos o construimos desde cero la estructura de campañas con los tipos correctos, segmentación por intención y presupuestos bien distribuidos.
Optimización continua
Cada semana revisamos performance, ajustamos bids, gestionamos negativas, descubrimos nuevos términos y tomamos decisiones basadas en datos reales.
Escalado inteligente
Cuando los números lo permiten, escalamos el presupuesto en las campañas ganadoras y expandimos a nuevos ad types para capturar más demanda.
Lo que solemos encontrar en la primera revisión
Estos son los fallos que más se repiten cuando un vendedor nos deja ver sus campañas por primera vez. Casi ninguno se ve en el panel de Amazon Ads a simple vista: hay que bajar al informe de términos de búsqueda y al de emplazamientos.
- Gasto en búsquedas que nunca van a comprar. Términos genéricos o de otra categoría que acumulan clics semana tras semana sin una sola venta.
- Negativización excesiva. El error contrario: cortar keywords con pocos clics antes de tener datos suficientes y quedarse sin tráfico.
- La misma keyword compitiendo consigo misma en varias campañas, con pujas distintas, subiendo el coste por clic de tu propia cuenta.
- Ajustes de emplazamiento sin tocar. La parte alta de la búsqueda, el resto de la búsqueda y las fichas de producto rinden distinto, y casi nadie lo ajusta.
- Presupuestos que se agotan a mediodía en las campañas que mejor funcionan, mientras las peores gastan todo el día.
- Sin campaña de defensa de marca, dejando que un competidor aparezca en tu propia ficha.
Si quieres empezar tú mismo, en cómo reducir el ACoS paso a paso tienes el procedimiento que seguimos para los dos primeros puntos.
Qué recibes cada semana
Un informe corto con cuatro partes: las cifras de la semana frente a la anterior, las acciones que hemos hecho y por qué, lo que vamos a probar la semana siguiente y cualquier cosa que necesitemos de ti (stock, cambios de precio, promociones). Trabajamos con acceso de usuario a tu cuenta de publicidad, sin pedirte la contraseña de Seller Central.
Lo que mejora cuando gestionamos tus Ads
Resultados promedio de nuestros clientes en los primeros 60 días de gestión activa.
Reducción de ACoS
Media de reducción del ACoS en los primeros 60 días sin reducir ventas — optimizando la eficiencia, no cortando presupuesto.
ROAS promedio
El ROAS promedio de nuestros clientes gestionados, frente al 1.8x que tienen de media cuando llegan a nosotros.
Ventas atribuidas a PPC
Incremento medio en ventas atribuidas a publicidad en 90 días, manteniendo o mejorando el margen neto por unidad.
Dudas habituales sobre la gestión de Amazon Ads
¿Cuánto presupuesto necesito para empezar?
Depende del precio del producto y del coste por clic de tu categoría. Lo importante es que el presupuesto diario permita que las campañas principales no se queden sin saldo antes de terminar el día. En la auditoría te damos una cifra concreta para tu catálogo.
¿Cuándo se notan los resultados?
Los primeros cambios (menos gasto desperdiciado) se ven en las dos primeras semanas. Para juzgar el ACoS y las ventas con datos fiables hacen falta unos 30 días, porque Amazon atribuye ventas hasta varios días después del clic.
¿Necesito Brand Registry?
Para Sponsored Products no. Para Sponsored Brands, vídeo en búsqueda y parte de Sponsored Display sí. Si todavía no tienes la marca registrada, empezamos con Sponsored Products y te indicamos cuándo merece la pena dar el paso.
¿Tenéis que entrar en mi cuenta de Seller Central?
Nos das acceso como usuario con permisos solo para publicidad e informes. Nunca te pedimos tu contraseña y puedes retirar el acceso en cualquier momento.
¿Trabajáis con vendedores FBM o solo FBA?
Con los dos. En FBM vigilamos además los plazos de entrega, porque afectan a la conversión y, por tanto, al rendimiento de los anuncios.
¿En qué marketplaces gestionáis campañas?
Trabajamos con vendedores en Europa, Estados Unidos y Latinoamérica. Cada marketplace tiene sus propias campañas y su propio objetivo de ACoS, porque los costes por clic y la competencia cambian mucho de un país a otro.
¿La publicidad sustituye al SEO del listing?
No, se complementan. La publicidad trae tráfico, pero es la ficha la que lo convierte en ventas. Si la ficha no convierte, cada clic sale más caro. Por eso, antes de subir presupuesto, revisamos el SEO del listing y las imágenes.
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