Respuesta directa: con menos de 1.000 € puedes darte de alta y lanzar un producto sencillo, pero sin presupuesto publicitario. Entre 3.000 y 5.000 € está el mínimo con el que un lanzamiento tiene probabilidades reales. Con 15.000 € compras margen de error. El gasto que casi nadie presupuesta no es el primer pedido: es el segundo.
Cómo leer las cifras de este artículo. Todos los ejemplos usan un producto ficticio pero con estructura de costes realista, precios de venta con IVA del 21 % y una tarifa de referencia del 15 %. Las tarifas de referencia y de logística varían por categoría, peso y marketplace, y los precios de servicios cambian con el tiempo: usa estas tablas como plantilla de cálculo, no como tu presupuesto. Antes de comprar nada, rehaz las cuentas con tus números reales en Seller Central.
Los costes de puesta en marcha
Son los que pagas antes de vender una sola unidad y no se recuperan por venta: se amortizan sobre el conjunto del lote. Aquí es donde más varía el presupuesto según lo que decidas hacer bien desde el principio.
| Concepto | Rango habitual | ¿Es evitable? |
|---|---|---|
| Cuenta de vendedor Profesional | ~40 €/mes | No, si vas a usar publicidad y FBA |
| Códigos de barras GS1 (EAN) | 100-150 € el primer año | No |
| Muestras de proveedor | 60-400 € | No. Saltártelo es el ahorro más caro que existe |
| Fotografía de producto | 150-800 € | Reducible, no evitable |
| Contenido A+ y diseño | 0-700 € | Sí al principio, no a medio plazo |
| Registro de marca | ~150 € nacional / ~850 € UE | Sí al principio. Es la llave del Brand Registry |
| Herramienta de investigación | 40-100 €/mes | Sí, contratando solo el mes que la necesitas |
| Presupuesto publicitario inicial | 0-2.500 € | Técnicamente sí. En la práctica, no |
Dos apuntes sobre esta tabla. El registro de marca es opcional para vender, pero sin él no entras en Brand Registry, y sin Brand Registry te quedas fuera del contenido A+, de la Brand Store y de varios formatos publicitarios. No es un gasto de imagen: es un gasto que desbloquea herramientas.
Y las muestras son el único concepto de esta lista donde ahorrar sale sistemáticamente caro. Comprar 400 unidades de un producto que nunca has tocado es cómo se generan la mayoría de las devoluciones, las reseñas de una estrella y los lotes invendibles.
Lo que te cuesta cada unidad vendida
Aquí hay cuatro conceptos y conviene tenerlos ordenados, porque el error más común es confundir el precio de venta con lo que Amazon te ingresa.
| Concepto | Qué es |
|---|---|
| IVA | Del precio que ve el cliente, un 21 % no es tuyo. Trabaja siempre con el precio neto |
| Tarifa de referencia | La comisión de Amazon. Suele rondar el 15 %, varía por categoría, y en Europa se calcula sobre el precio con IVA incluido |
| Tarifa de logística FBA | Preparación y envío. Depende de peso y volumen |
| Coste del producto | Fabricación más transporte, aduanas e inspección, repartido por unidad |
Faltan dos que aparecen después y que casi nadie mete en la primera hoja de cálculo: el almacenamiento, que se paga cada mes que el producto duerme en el centro logístico, y las devoluciones, que además de la tarifa te dejan unidades no revendibles. Si estás calculando tu margen con precisión, réstale un punto o dos por este concepto.
Escenario A: 1.000 €
Producto ligero y barato, PVP de 19,90 €. Es el presupuesto de quien quiere aprender el proceso completo asumiendo que probablemente no gane dinero con este primer producto.
| Partida | Importe |
|---|---|
| Cuenta Profesional (2 meses) | 80 € |
| Códigos GS1 | 100 € |
| Fotografía | 150 € |
| Muestras | 60 € |
| Subtotal puesta en marcha | 390 € |
| Inventario: 140 uds × 3,50 € | 490 € |
| Transporte e importación | 120 € |
| Publicidad | 0 € |
| Total | 1.000 € |
Margen por unidad: precio neto 16,45 €, menos 2,98 € de tarifa de referencia, menos 3,20 € de FBA, menos 4,36 € de producto y transporte. Quedan 5,90 € por unidad, un 35,9 % sobre el precio neto.
Con esos números necesitas vender 66 unidades para cubrir los 390 € de puesta en marcha. Si vendes el lote entero, generas 826 € de contribución y te quedan 436 € de beneficio.
Las cuentas salen. El problema es otro: no hay ni un euro para publicidad. Un producto recién publicado no tiene historial de ventas ni reseñas, así que su posición orgánica es residual y las visitas que recibe son casi cero. Vender esas 140 unidades sin invertir en Amazon Ads puede llevar muchos meses, o no ocurrir.
La conclusión honesta del escenario A: es matemáticamente viable y comercialmente improbable. Sirve para aprender el proceso de principio a fin, que tiene valor. No sirve para lanzar un negocio.
Escenario B: 5.000 €
Producto de gama media, PVP de 29,90 €. Este es el primer escalón donde un lanzamiento tiene probabilidades razonables.
| Partida | Importe |
|---|---|
| Cuenta Profesional (4 meses) | 160 € |
| Códigos GS1 | 150 € |
| Registro de marca nacional | 150 € |
| Fotografía y contenido A+ | 500 € |
| Muestras | 200 € |
| Publicidad (2 meses) | 800 € |
| Subtotal puesta en marcha | 1.960 € |
| Inventario: 400 uds × 6,00 € | 2.400 € |
| Transporte e importación | 480 € |
| Reserva | 160 € |
| Total | 5.000 € |
Margen por unidad: 24,71 € netos, menos 4,48 € de referencia, menos 4,20 € de FBA, menos 7,20 € de producto y transporte. Quedan 8,83 € por unidad, un 35,7 %.
Punto de equilibrio: 222 unidades de las 400, algo más de la mitad del lote. Vendiendo el lote completo, la contribución es de 3.530 € y el beneficio, una vez cubierta la puesta en marcha, de 1.570 €.
Lo que cambia respecto al escenario A no es el margen, que es casi idéntico, sino que aquí sí hay 800 € para empujar el lanzamiento. Ese dinero es lo que genera las primeras ventas, y esas primeras ventas son lo que le dice al algoritmo que tu producto merece posiciones orgánicas. Lo explicamos en detalle en la guía sobre los factores que mueven el ranking en Amazon.
Escenario C: 15.000 €
Producto de mayor valor, PVP de 39,90 €, con marca registrada en la UE y creatividad completa desde el día uno.
| Partida | Importe |
|---|---|
| Cuenta Profesional (6 meses) | 240 € |
| Códigos GS1 | 150 € |
| Registro de marca UE | 850 € |
| Fotografía, vídeo y A+ | 1.500 € |
| Muestras y tests de calidad | 400 € |
| Publicidad (3 meses) | 2.400 € |
| Subtotal puesta en marcha | 5.540 € |
| Inventario: 800 uds × 9,00 € | 7.200 € |
| Transporte, aduanas e importación | 1.440 € |
| Reserva para el segundo pedido | 820 € |
| Total | 15.000 € |
Margen por unidad: 32,98 € netos, menos 5,98 € de referencia, menos 5,00 € de FBA, menos 10,80 € de producto y transporte. Quedan 11,19 € por unidad, un 33,9 %.
Punto de equilibrio: 495 unidades de 800. Contribución del lote completo: 8.952 €, con un beneficio de 3.412 € tras cubrir la puesta en marcha.
Fíjate en un detalle contraintuitivo: el margen porcentual baja al subir el presupuesto, del 35,9 % al 33,9 %. No es un error. Los productos de más valor suelen tener estructuras de coste algo peores en porcentaje, pero mucho mejores en euros absolutos: cada venta deja casi el doble. Lo que compras con 15.000 € no es más margen, es margen de error: puedes fallar en el primer producto y seguir en el juego.
El error que arruina más lanzamientos
Este es el motivo por el que existe este artículo. La mayoría de los presupuestos que vemos gastan hasta el último euro en el primer pedido. Y el primer pedido no es el problema.
Reponer stock desde Asia tarda entre dos y tres meses entre producción y transporte. Eso significa que tienes que pagar el segundo pedido cuando aún no has cobrado ni la mitad del primero.
Con los números del escenario B: si vendes unas 100 unidades al mes, las 400 del primer lote te duran cuatro meses. Para no quedarte sin stock tienes que lanzar la reposición cuando te quedan unos dos meses y medio de inventario, es decir, alrededor del mes y medio, habiendo vendido unas 150 unidades.
| En el momento de recomprar | Importe |
|---|---|
| Amazon te ha ingresado (150 uds × 16,03 €) | 2.404 € |
| Coste del segundo pedido (400 uds) | − 2.880 € |
| Déficit | − 476 € |
| Reserva disponible | + 160 € |
| Te faltan | 316 € |
Y eso asumiendo que Amazon te paga al instante, cosa que no ocurre: los pagos llegan cada catorce días y con retención adicional durante los primeros meses de cuenta.
El resultado típico es que el vendedor recorta el segundo pedido a la mitad, se queda sin stock a las pocas semanas, y pierde la posición orgánica que tanto le había costado ganar. Recuperar el ranking después de una rotura de stock cuesta meses. No es un problema de rentabilidad: es un problema de liquidez, y le pasa sobre todo a los lanzamientos que van bien, porque son los que agotan antes el inventario.
Regla que aplicamos: reserva desde el principio entre el 15 % y el 20 % del presupuesto total para el segundo pedido, y no lo toques. Si eso te obliga a comprar un primer lote más pequeño, cómpralo más pequeño.
Cómo lo hacemos nosotros
Antes de aprobar un lanzamiento hacemos siempre el mismo ejercicio: calculamos el margen por unidad con las tarifas reales del ASIN, fijamos el punto de equilibrio en unidades y simulamos el calendario de caja hasta el tercer pedido. Si el número de unidades del punto de equilibrio supera el 60 % del primer lote, o si la caja no llega al segundo pedido, el producto no sale. Ese filtro evita más pérdidas que cualquier optimización posterior de campañas.
Si estás preparando un lanzamiento y quieres una segunda opinión sobre los números, puedes ver cómo trabajamos en gestión de cuentas de Amazon.
Cuánto tardas en recuperar la inversión
La respuesta honesta es que el primer lote casi nunca te devuelve el dinero, aunque las cuentas den positivo. Lo que ocurre en la práctica es esto:
- Primer lote. Cubre la puesta en marcha y deja un beneficio modesto. Ese beneficio se va casi íntegro al segundo pedido.
- Segundo lote. Ya no pagas fotografía, ni marca, ni códigos. La estructura de costes mejora mucho, pero sigues reinvirtiendo para crecer.
- Tercer y cuarto lote. Aquí empieza a aparecer caja libre de verdad, si el producto ha ganado posiciones orgánicas y el TACoS está bajando.
Traducido a calendario: entre seis y doce meses para recuperar la inversión inicial en un producto que funciona. Si alguien te promete tres, o no ha contado el segundo pedido o no ha contado la publicidad.
Preguntas frecuentes
¿Se puede empezar a vender en Amazon con 500 euros?
Técnicamente sí, pero el margen de error es prácticamente nulo. Con 500 euros cubres la cuenta profesional, el código de barras y un lote muy pequeño de producto barato, sin fotografía profesional ni presupuesto publicitario. El problema no es que las cuentas no salgan, es que sin publicidad un producto nuevo apenas vende, y sin ventas no hay velocidad ni posicionamiento. Es más realista ahorrar hasta los 2.000 o 3.000 euros que lanzar con 500.
¿Cuánto tardo en recuperar la inversión en Amazon FBA?
Con un producto que funcione y una rotación normal, entre seis y doce meses para recuperar la inversión inicial completa. El primer lote suele cubrir los costes de puesta en marcha y dejar algo de beneficio, pero ese beneficio se reinvierte casi entero en el segundo pedido. La rentabilidad acumulada real aparece a partir del tercer o cuarto ciclo de reposición.
¿Cuál es el error de presupuesto más común al empezar en Amazon?
Gastar todo el capital en el primer pedido y no reservar nada para el segundo. Como la reposición tarda entre dos y tres meses entre producción y transporte, tienes que pagar el segundo lote cuando aún no has cobrado ni la mitad del primero. Muchos lanzamientos que van bien se quedan sin stock justo cuando empezaban a rankear, y eso cuesta meses de recuperación.
Conclusión
La pregunta «¿cuánto necesito para empezar en Amazon?» tiene una respuesta que casi nadie da: depende mucho menos del precio de tu producto que de cuántos errores puedes permitirte. Con 1.000 € aprendes. Con 5.000 € compites. Con 15.000 € puedes equivocarte una vez y seguir.
Y sea cual sea tu cifra, haz el cálculo del segundo pedido antes de hacer el primero. Es el número que separa a los que siguen vendiendo al año siguiente de los que se quedaron con el stock en casa.
Las cifras de este artículo son ejemplos de cálculo con un producto ficticio, no una previsión de resultados. Las tarifas de Amazon, los precios de los servicios y los costes de importación varían por categoría, peso, marketplace y momento. Este contenido es orientativo y no constituye asesoramiento fiscal ni financiero: verifica tus tarifas en Seller Central y consulta con un profesional antes de tomar decisiones de inversión.